Investissement

Faut-il signer un mandat de vente exclusif ???

Il y a quelques mois, j’ai mis en vente mon appartement qui se situe à Lille. Une des questions que je me suis posée lors de cette vente, c’est « est ce que je mets mon bien en vente dans une agence ? »

Ma réponse a été catégorique, NON ! Malheureusement, les mauvaises expériences au niveau professionnel dans ma première agence immobilière m’ont fait prendre cette décision.

Je ne fais plus du tout confiance aux agences immobilières ! Et de toi à moi, je me dis « non mais sérieux ! Ils vont toucher 8 000 € de commission juste pour faire une visite d’appartement qui dure 5 min ». Je le sais car je l’ai fait et de plus je faisais visiter régulièrement mon logement puisque je faisais de la location saisonnière donc avant de donner les clefs, je faisais la visite guidée.

Je trouve ce montant excessif, surtout qu’ils ne font pas grand-chose ! Ils ne recherchent pas de financement, ne t’aident pas pour faire tes devis, juste ils te font une visite ! Mouaiiii.

J’ai donc décidé de vendre mon appartement par moi-même ! Lorsque j’ai commencé à le vendre, j’étais dans une situation particulière puisque je commençais un nouveau travail en CDI. Mais ce travail ne me convenait pas, je n’étais pas formée et je devais faire des heures supplémentaires. Je n’avais plus de temps pour gérer ma vente ainsi que mes réservations.  J’ai donc décidé de leur dire ! TCHAO !

Je me suis retrouvée en intérim, j’ai donc décidé de ne plus vendre mon bien. Puis, quelques semaines plus tard, j’ai trouvé un nouveau CDI. J’ai préféré attendre la fin de ma période d’essai car on ne sait jamais…. J’aurais été capable de claquer la porte si ça ne me convenait pas…. (on ne se refait pas !)

J’ai donc remis mon bien en vente ! Puis, des personnes que je connaissais m’ont conseillées d’appeler un agent immobilier afin de lui faire visiter mon bien et pourquoi pas lui donner un mandat de gestion.

Bon ! Pourquoi pas! Sachant que si l’offre de l’acheteur ne me convient pas, je peux la refuser.

Première agence immobilière

Lors de notre rendez-vous, j’ai été très déçue du manque de professionnalisme de l’agent immobilier. Il est arrivé, m’a posé des questions vite fait. Je n’avais pas fait les diagnostics à cette époque là, il n’a même pas pris la peine de prendre les mesures.

Je lui ai demandé combien il pensait que ce bien valait… Il n’a pas su me répondre… Il m’a répondu qu’il allait demander à ses collaborateurs sachant que j’avais en face de moi un responsable transaction…  A la fin, de mon rendez-vous, il m’a dit qu’il allait faire le point avec ses collaborateurs et qu’il me rappellerait le lendemain.

Le lendemain, je n’ai pas eu de coup de fil ! C’est seulement trois jours plus tard que j’ai eu un retour de sa part. Il a fait une estimation à la louche bien en dessous du prix auquel je l’ai vendu. Il a estimé mon appartement entre 70 000 € et 75 000 € alors que je l’ai vendu 85 000 €. (Je crois qu’il y a une petite différence non ? une légère…)

Il n’avait vraiment pas envie de s’embêter, il a sous-estimé mon bien pour le vendre rapidement en pensant à son intérêt et non pas à l’intérêt du client.

Personnellement, je ne te conseille pas de signer un mandat de vente exclusif car si tu tombes sur un agent négligent et qui n’a pas envie de se battre pour ton bien. Tu peux rester un long moment avec le bien sur le dos !

Apparemment, une commission de 8 000 € ne l’intéressait pas, il est vrai que lorsque c’est un appartement, la commission est beaucoup moins importante que lorsque tu vends une maison, c’est normal. Le prix varie en fonction du prix de vente ! Si tu vends une maison à 250 000 €, la commission sera plus importante que pour un appartement à 85 000 €.

Deuxième agence immobilière

Quelques semaines plus tard, une nouvelle agence m’a appelée. Je leur ai dit CASH que je ne souhaitais pas passer par une agence. Puis, en discutant avec le négociateur, je me suis laissée convaincre pour une visite de mon bien ! (je sais, je suis faible !!!)

Cette visite a été complétement différente de la première !

Les deux négociateurs sont venus, ont visité mon bien. Ils ont vérifié le toit, ont pris les mesures ainsi que des photos. Ils étaient beaucoup plus professionnels que le premier, ils m’ont dit à combien ils estimaient mon bien. Et, cette estimation reflétait la vérité puisque je l’ai vendu dans cette tranche.

J’ai donc signé un mandat de vente mais ce n’était pas un mandat de vente exclusif et j’ai très bien fait. Tu vas comprendre pourquoi.

Cette agence était vraiment bien puisque je recevais des messages lorsqu’il y avait une visite ! Bon après, il est vrai que je n’avais pas de retour des visites mais au moins je voyais qu’ils travaillaient.

J’ai continué à rechercher moi aussi des éventuels acheteurs. Tous les vendredis, je supprimais l’annonce puis je la republiais pour qu’elle apparaisse dans les premières annonces.

J’ai eu beaucoup de visites ! Une bonne dizaine ! C’est fatiguant moralement lorsque tu fais plusieurs visites et que tu n’as pas de retour.

Puis, un jour une mère m’appela, elle recherchait un bien pour son fils qui était étudiant sur Lille.

La majorité des acheteurs potentiels étaient des parents qui recherchaient un logement pour leur enfant qui étudiait sur Lille. J’avoue qu’au début, ce profil m’a un peu surprise, je n’avais pas du tout pensé à ce type d’acheteurs.

Bref, son fils était sur Lille mais la mère habitait Paris donc j’ai organisé une visite avec le fils.

Il a été tout de suite charmé par mon appartement mais bien sûr il fallait l’aval des parents ce que je comprends tout à fait, ce sont eux qui ont le porte-monnaie.

Ils sont venus un samedi et ils ont également beaucoup aimé l’appartement. Le soir même, je recevais une proposition par mail que j’ai accepté.

Faut-il signer un mandat de vente exclusif

Imagine si j’avais signé un mandat de vente exclusif, il y a de fortes chances que je serais passée à côté de cette vente… puisqu’avec 8 000 € de frais d’agence, j’aurais été obligée de baisser mon prix de vente et peut être que je serais encore en train de rechercher un acquéreur.

Bien sûr, si tu habites loin du bien que tu souhaites vendre, tu es obligé de faire confiance à une agence immobilière mais dans ce cas, mets ton bien dans deux agences, ça te permettra d’avoir beaucoup plus de chances de le vendre.

Parfois, il arrive qu’une agence prenne ton mandat de vente parce que ton bien présente quelques défauts…. Je m’explique ; ton bien va lui permettre de vendre plus facilement un autre bien qui est similaire au tien mais qui n’a pas ce défaut.

Imagine, si tu as un appartement similaire à la concurrence et que ta façade doit être rafraichie alors que le concurrent a refait sa façade il y a quelques années. Forcément, les acheteurs achèteront l’appartement dont la façade n’est pas à rafraîchir surtout si le bien est au même prix que le tien. Cela te parait un peu tordu mais c’est un agent qui m’a expliquée cette technique…

Si tu signes un mandat de vente exclusif, ton avenir est entre les mains de l’agence… garde toujours le contrôle sur les choses. Ne fais confiance à personne.

Alors toi, si tu devais vendre ton bien qu’est-ce que tu ferais ? Tu signerais un mandat de vente exclusif ou un mandat simple ? Donne-moi ta réponse dans les commentaires.

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4 Commentaires

  • Bonjour Angélique

    Ton expérience est monnaie courante dans le domaine, il faut savoir s’entourer de professionnels compétents. Le mieux est de toujours garder la main pour être libre de ses choix, les agences sont éventuellement un plus mais comme on dit, ne jamais mettre ses tous ses oeufs dans le même panier…
    Vidéo réussie et très explicite…
    A bientôt de te lire
    Ludo

  • Bonjour Angélique,
    quels sont désormais tes prochains projets immobiliers puisque tu as vendu ton appartement ? Tu as déjà des pistes ?
    Merci pour tes vidéos qui sont de mieux en mieux 🙂

    • Bonjour,

      Merci pour ton soutien !

      Mes projets c’est de continuer à investir dans l’immobilier.
      En ce moment, je suis à la recherche d’un bien. Finir ma formation décoratrice d’intérieur et donner encore plus de contenu sur mon blog 🙂

      Pas mal de boulot! J’avance toujours dans le domaine de l’immobilier 😉

      Et toi quels sont tes projets?

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